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剧本杀有一条从创作者、发行商、线上交易平台、演员、门店商家、垂直平台、消费者的清晰产业链。上游是剧本创作者。目前剧本创作者大多是专业、业余编剧,也有大量网文作者,当然也有一些知名IP会被授权改编成剧本,比如《甄嬛传》、《琅琊榜》。创作者的下游是发行商、交易平台。写好的剧本要通过发行商卖出去,发行商也会和平台合作。之后是线上交易平台。比如游戏分发交易综合平台“小黑探”,超过4000个本子在小黑探平台上售卖,剧本杀复盘解析去年小黑探总成交超过20万盒。再下游就是实体门店。实体门店通过发行商或直接通过作者采购剧本,再通过线下空间和主持人帮助玩家完成游戏。是消费者。一线城市每人玩一次均价80~200元,玩家人数一般6、7人,依据大概需要3~4小时。这是剧本杀的基本形态和行业结构。在这条产业链中,谁是钱的?首先,剧本杀是一个极度依赖剧本的游戏,玩家二次消费不会选择相同剧本,新剧本创作是支撑产业生存的前提条件。线下剧本杀作者稿酬主要分买断和分成两种模式,买断稿酬在5千到20万元的不等。作者与发行公司按门店采购数量分成,作者一般分到三、四成,头部作者可以与发行谈到五五分。剧本按创作时间、难度有所区分,授权本售价大约5000元,销量平均在100盒左右;普通盒装本售价在300到700元不等,销量一般能够卖到1000盒左右。算下来,单一优质剧本大概产生收益50万元,作者与发行公司分成。因此一些优质作者能够做到平均月入几十万。但随着行业的快速生长,也让剧本创作的红利窗口快速关闭,以网文作者为代表的大量作者涌入剧本杀创作,导致当前剧本创作供过于求。因此近年来剧本收益慢慢呈现两级分化,优质剧本逐渐成为爆款,劣质剧本因为采购率不高,收益越来越少。
作为疫情期间逆势崛起的新产业,剧本杀不仅迎来了自身市场扩张,也带动了一部分其他行业的细分品类发展。围绕剧本杀游戏,已经衍生出创作、包装、宣传发行、开店指导、专业装修、人员培训、服装道具等一系列专门业务。“近半年,新开的一大批剧本杀店救活了不少小装修公司。”西安一家专门做剧本杀装修的公司负责人高云告诉《中国资讯周刊》,“剧本杀店铺的装修通常按类型和主题进行。按类型分为实景剧本杀和桌面剧本剧本杀复盘解析杀,一个实景类主题房间面积100~300平方米,一个桌面类主题房间面积15~30平方米,不同主题所需的装修材料、装修价格都不同,每平米装修造价800~1500元不等。一个中等规模的剧本杀新店,初期装修投入就需要20万~40万元,远高于传统桌游吧。”不只是装修,要想打造一个具备沉浸感体验的剧本杀店,还需要根据主题准备相应的服装、道具,帮助玩家更快“入戏”。“前几年给影楼做服饰供应的店家,很多都开始转型剧本杀服装供应了。”江苏一家专门做剧本杀服装供应的商家告诉《中国资讯周刊》,“剧本杀中的服装主要是古装汉服、民国时期的旗袍中山装、日式服装几类,和从前影楼的服饰有很大重合,且剧本杀店对服装的要求较低,便于生产。疫情期间,许多影楼削减了服装需求,一些风格类服装供应商的订单也是由剧本杀店支撑起来的。”在硬件服务商以外,为迅速壮大的剧本杀行业输送专业人才的培训机构也应运而生。剧本杀行业内有一个共识:一场剧本杀的游戏体验很大程度上依赖DM(Dungeon Master)的临场发挥。在一场剧本杀中,DM的作用至关重要,他们不仅是主持人,也同时担任导演、裁判、公证人等多种身份,对于游戏的组织和完整性起到了很重要的作用,是剧本杀游戏中的关键剧情的连接人物。在实际市场中,一线城市剧本杀DM的薪资区间在4000~8000元/月,也属于剧本杀类目下薪资的职位。
个行业可能有好几年了,但慢慢的我觉得它在朝着一个奇怪的方向变化,但我就是不知道该如何形容。直到我某次玩剧本杀的时候终于想到那个词该怎么说了——“丐版夜总会”。是的,我觉得国内的女仆店,就像丐版夜总会一样。她们除了穿着女仆的衣服,但和二次元真的没太大关系。我不知道大家去没去过日本的女仆店?剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色我高中每两周放一次假就在家里补番,一月番、四月番、七月番,还有过去的那些神作从凉宫春日的忧郁到麻枝准再到GUNDUM…所以我高中毕业的件事便是去秋叶原朝圣。当时让我震惊的应该当是我走进一栋大楼,整栋楼都在发出呻吟声,我从未想到世界上能有一整栋大楼都在卖动作片。不好意思跑题了。当时路上有女仆在发传单,我就拿着传单进了那家女仆店,一进门女仆们就会对你用日语讲“欢迎回家,主人~”她们主要会卖施加爱的魔法的蛋包饭,或者你能花几百日元让她和你说说话,给你个拥抱之类的。这是我觉得真正意义上的女仆店,是二次元文化的延伸。
一个标准的剧本杀局一般以5-8人为主,耗时在 4-6个小时之间。在一线城市,客单价基本在百元以上,如果涉及到场景和演绎,动辄三五百元,时间成本和消费成本都不低。作为十多年的桌游爱好者,在三舟看来,剧本杀是桌游的一种形式,但相较于种类繁多、学习成本较高的广义桌游,更具沉浸感,玩家可以在DM(主持人)的带领下,剧本杀复盘解析分饰剧本中的角色,围绕剧情展开推理和讨论,操作门槛低、社交属性更强。艾媒咨询报告显示,2020年中国剧本杀市场规模已达117.4亿元,预计到2022年将增至238.9亿元。剧本杀生意的火热,也吸引来投资机构的关注。自2020年下半年起,金沙江创投、梅花创投、五源资本、源码资本等都已入手布局,甚至有投资人亲自下场开店。但由于剧本杀尚未真正破圈,成为大众化产业,所以大部分投资机构还是选择观望,目前仍以个人投资创业者居多。图片自救之外剧本杀生意没“那么简单”如果不是疫情黑天鹅事件,辰柒认为自己的门店已经渐入佳境。“剧本杀的收入水平和门店大小、翻台率息息相关。业内正常的估算一般第四个月成本逐渐回正,如果扛过了第六个月,基本都可以开始盈利。”但这门生意并不简单。她坦言,剧本杀和线下所有门店生意一样,要想多赚钱,就要多投入。这一行的主要成本在店租、人工和购买剧本。